Como anunciar no Google: passo a passo do Google Ads para empresas
Como anunciar no Google: passo a passo do Google Ads para empresas
Para anunciar no Google, você cria uma conta no Google Ads, escolhe o objetivo, define as palavras-chave que as pessoas buscam quando precisam do seu serviço, a região, o orçamento e o anúncio, e leva o clique para uma página que facilite o contato. Você paga, em geral, por clique. O passo que mais gente pula é o último: medir quais cliques viraram contato e quais contatos viraram venda.
Este guia mostra cada etapa, os erros que queimam verba e como acompanhar se o anúncio está trazendo cliente, e não só clique.
Neste artigo
- Como funciona o anúncio no Google
- Passo a passo para anunciar no Google Ads
- Os erros que queimam verba sem trazer cliente
- Como acompanhar se o anúncio virou venda
- Perguntas frequentes
Como funciona o anúncio no Google
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Na Rede de Pesquisa, o seu anúncio aparece nos resultados quando alguém busca um termo ligado ao seu serviço, como "contador para abrir empresa" ou "fisioterapia para dor nas costas". A pessoa está procurando a solução naquele momento, e é isso que torna o Google forte para serviço.
Quem aparece e em que posição é decidido em um leilão a cada busca. Pesa o seu lance (quanto você aceita pagar), a qualidade do anúncio e da página de destino e a relação deles com o que a pessoa buscou. Por isso, nem sempre quem paga mais aparece primeiro.
Não confunda com o Perfil da Empresa no Google (antigo Google Meu Negócio). Ele é a ficha com endereço, horário e avaliações que aparece no Maps e na busca. Criar o perfil não tem custo e ele complementa o anúncio, mas não é anúncio pago.
Passo a passo para anunciar no Google Ads
1. Crie a conta no nome da empresa
Crie a conta do Google Ads com um e-mail da empresa e mantenha o acesso de administrador com você, mesmo que uma agência opere. Na criação, o Google sugere um modo simplificado. Para ter controle de palavras-chave, região e orçamento, mude para o modo especialista. Cadastre a forma de pagamento e os dados de faturamento da empresa.
2. Escolha o objetivo e o tipo de campanha
Para empresa de serviço que quer contato, o caminho mais comum é uma campanha na Rede de Pesquisa com objetivo de leads (contatos). Outros tipos, como Performance Max, Display e YouTube, têm seu lugar, mas costumam funcionar melhor depois que a conta já tem conversões registradas.
3. Escolha as palavras-chave
Palavra-chave é o termo que o cliente digita no Google. Pense em como ele busca quando precisa de você, não em como você descreve o seu serviço.
Exemplos:
- Escritório de contabilidade: "contador para abrir empresa", "contabilidade para MEI", "trocar de contador"
- Clínica de fisioterapia: "fisioterapia para dor nas costas", "reabilitação após cirurgia"
- Escola: "aula de reforço escolar", "escola bilíngue"
Use o Planejador de Palavras-chave, dentro do Google Ads, para ver o volume de buscas e a faixa de lance estimada de cada termo. Ele mostra estimativas, não preço fechado.
Dois cuidados:
- Tipo de correspondência: a correspondência ampla mostra o anúncio para buscas parecidas, às vezes bem diferentes do que você quer. Para começar com controle, prefira frase ou exata.
- Palavras negativas: cadastre termos pelos quais você não quer pagar, como "curso", "vaga", "emprego" ou o nome de concorrentes, conforme o caso.
4. Defina a região e o horário
Mostre o anúncio só onde você atende. Se atende só a sua cidade ou um raio em torno dela, configure isso. Se atende o Brasil todo, ainda vale excluir regiões onde não vende. Se você só atende em horário comercial e não tem quem responda fora dele, avalie limitar os horários.
5. Defina o orçamento e o lance
Você define um orçamento médio por dia. Exemplo: R$ 50 por dia dá cerca de R$ 1.500 no mês. Em alguns dias o Google pode gastar até o dobro do diário, mas no mês não passa do diário multiplicado pelo número médio de dias (cerca de 30,4).
O lance é quanto você aceita pagar por clique ou a estratégia que o Google usa para dar lances por você (por exemplo, maximizar cliques ou maximizar conversões). Não existe valor fixo de custo por clique: ele varia por setor, região, concorrência e qualidade do anúncio. Para estimar, use o Planejador de Palavras-chave com os seus termos e a sua região. Se quiser entender como pensar o investimento total, veja quanto custa tráfego pago em 2026.
6. Escreva o anúncio
O anúncio de pesquisa tem títulos curtos, descrições e o endereço da página. No formato responsivo você cadastra várias opções de título e descrição, e o Google combina as que funcionam melhor.
Exemplo para um escritório de contabilidade:
- Título: "Contabilidade para pequenas empresas"
- Título: "Abra sua empresa com um contador"
- Descrição: "Abertura, troca de contador e rotina fiscal. Fale com a gente pelo WhatsApp."
Evite promessa de resultado e seja específico sobre o que você faz e para quem.
7. Prepare a página de destino
É para onde o clique vai. Pode ser o seu site ou uma página específica para aquele serviço. Ela precisa dizer em segundos o que você faz, para quem e como falar com você: botão de WhatsApp, telefone ou formulário em lugar visível. Para ver como fica uma página pensada para um nicho, veja este exemplo de site para contadores.
Um anúncio bom que leva para uma página confusa desperdiça o clique. Um anúncio mediano que leva para uma página clara costuma gerar mais contato.
Os erros que queimam verba sem trazer cliente
Erro 1: página que não converte
O cliente clica, não entende o que fazer e sai. Antes de investir, tenha uma página simples com o contato à vista.
Erro 2: palavras-chave genéricas e correspondência ampla sem controle
"Fisioterapia" sozinho atrai quem pesquisa curso, emprego ou informação. Use termos que indicam intenção de contratar e acompanhe o relatório de termos de pesquisa toda semana para negativar o que não serve.
Erro 3: não limitar a região
Se você atende uma região, não pague por clique de quem está fora dela.
Erro 4: orçamento sem acompanhamento
Orçamento muito baixo demora para gerar dados. Orçamento alto sem acompanhamento queima verba em clique ruim. Qualquer que seja o valor, acompanhe toda semana.
Erro 5: contar clique como sucesso
Clique não é venda. Você pode ter 100 cliques e nenhum contato, ou 20 cliques e alguns clientes novos. O que importa é o que acontece depois do clique.
Erro 6: demorar para responder
O contato chega pelo WhatsApp às 19h e só é respondido no dia seguinte. Nesse tempo, ele já falou com outra empresa. Responder na hora pesa tanto quanto o anúncio.
Como acompanhar se o anúncio virou venda
Para saber se o Google Ads está funcionando, você precisa medir o que acontece depois do clique.
Passo 1: instale o rastreamento de conversão
Instale a tag do Google no site e configure as conversões do Google Ads. Você pode fazer isso direto ou pelo Google Tag Manager, que centraliza as tags. Conecte também o Google Analytics 4 para ver o comportamento na página. Sem rastreamento, o Google não sabe quais cliques deram resultado e você também não.
Passo 2: defina o que é conversão
Para um negócio de serviço, conversão pode ser:
- Formulário enviado
- Clique no botão de WhatsApp
- Ligação a partir do anúncio ou do site
Passo 3: acompanhe a taxa de conversão
Taxa de conversão é o percentual de cliques que viraram contato. Exemplo: 100 cliques e 5 formulários = 5%. O que é bom varia por setor e por oferta. Compare a sua conta com ela mesma, mês a mês.
Passo 4: calcule o custo por lead e o custo por venda
Custo por lead é o total investido dividido pelo número de contatos. Exemplo ilustrativo: R$ 1.000 investidos e 10 contatos dão R$ 100 por contato. Se 2 viraram clientes, o custo por cliente foi R$ 500. Compare com quanto cada cliente traz de receita. Para aprofundar, veja o guia de custo por lead.
Passo 5: ligue o anúncio à venda
O Google Ads conta o contato, não a venda. Para saber qual anúncio virou venda, registre cada contato em um CRM com a origem (campanha e palavra-chave) e marque quem fechou. Com isso, você pode até enviar as vendas de volta ao Google Ads como conversão, para a plataforma otimizar por quem compra, não só por quem clica.
O número que importa para o dono do negócio não é "quantos cliques". É quanto custou um cliente de verdade e quanto ele trouxe de receita.
Leia também
- Quanto custa tráfego pago em 2026
- Custo por lead: como calcular e o que é um bom número
- Todos os artigos sobre tráfego pago
Perguntas frequentes
Preciso de site para anunciar no Google?
Não é obrigatório ter um site completo, mas você precisa de uma página de destino. Uma página simples, que explica o serviço e deixa o contato à vista, já resolve. Página clara costuma converter mais clique em contato.
Quanto custa um clique no Google Ads?
Não existe valor fixo. O custo por clique varia por setor, região, concorrência e qualidade do anúncio e da página. Para estimar, use o Planejador de Palavras-chave com os seus termos e a sua região, e depois acompanhe o custo real nas primeiras semanas.
Quanto preciso investir para começar?
Você define o orçamento diário. O ideal é um valor que gere cliques suficientes para tirar conclusão em algumas semanas. Faça a conta com a estimativa do Planejador: orçamento dividido pelo custo por clique estimado dá uma ideia de quantos cliques terá por dia.
Se eu não receber contatos, devo parar a campanha?
Antes de parar, veja onde está o problema: palavras-chave, região, anúncio, página ou rastreamento. Muitas vezes um ajuste resolve. Dê algumas semanas com orçamento estável antes de concluir, porque a campanha precisa de dados para aprender.
Perfil da Empresa no Google é a mesma coisa que anunciar?
Não. O Perfil da Empresa no Google (antigo Google Meu Negócio) é a ficha com endereço, horário e avaliações, e não tem custo para criar. O Google Ads é anúncio pago. Os dois podem funcionar juntos.
Vale contratar alguém para gerenciar o Google Ads?
Vale se você não tem tempo para acompanhar toda semana. Ao contratar, combine um prazo de alguns meses com meta por escrito (custo por contato ou por venda, por exemplo), mantenha a conta de anúncio no nome da sua empresa e exija relatório que mostre contato e venda, não só clique.
Conclusão
Anunciar no Google é simples de começar e fácil de errar. Conta no nome da empresa, campanha de pesquisa, palavras-chave com intenção de contratar, região certa, orçamento acompanhado, página clara e rastreamento de conversão: essa é a base.
A diferença entre queimar dinheiro e ter retorno está no que acontece depois do clique: responder o contato na hora e saber qual anúncio virou venda.
Se você quer essa estrutura montada, com anúncio, página, resposta rápida no WhatsApp e um painel que mostra qual anúncio virou venda, a AEF Digital faz isso para PMEs de todo o Brasil.
